(SPOILER : si cet article vous donne envie d’assister à une Pitch Party, profitez de la dernière édition avant les vacances d’été, c’est ce lundi 24 juillet ! Inscription via meetup sur ce lien. Maintenant, vous pouvez reprendre le fil de la lecture 😉
Intéresser un interlocuteur, être sûr qu’il nous écoute, voilà qui pourrait ressembler bientôt à un défi. Oui, mais vous allez le réussir d’une façon sympathique (en meetups parisiens, on s’en parle à la fin de l’article ;-))
L’attention de l’autre, ça devient un bien précieux
Microsoft nous l’explique, dans les conclusions d’une étude sur la publicité : en quelques années, la durée d’attention moyenne d’un humain est descendue à 8 secondes. C’est moins qu’un poisson rouge.
La faute à qui ? Allez savoir. Internet, les réseaux sociaux, le mobile qui vibre dans la poche… notre quotidien bouillonne d’informations et de sollicitations en tous genre. De quoi rendre notre cerveau toujours plus pressé et impatient, lui qui est déjà biologiquement accro à la nouveauté et enclin au papillonnage.
Mais alors, comment faire pour qu’à la prochaine rencontre pro dans un salon, ou lors de votre prochain coup de fil commercial, un interlocuteur accepte de vous écouter activement pendant au moins 1 à 2 minutes sans commencer à décrocher et penser à son prochain rendez-vous (ajoutez au choix : sa liste de courses pour le week-end, son costume à récupérer au pressing, etc.) ?
Comment le faire s’intéresser sincèrement (ouhla, le graal !) à votre offre, votre projet de société, votre expertise ou que sais-je encore afin d’obtenir quelques minutes d’attention supplémentaires pour entrer dans les détails ?
Si vous avez un projet, un produit ou une startup géniale à défendre face à un prospect ou un investisseur, vous connaissez le problème.
S’amuser à prendre la parole en public, pour apprendre
La solution : apprendre à pitcher. Pour créer et capter cette précieuse attention, cette écoute constructive chez votre interlocuteur. Qu’il soit un prospect, partenaire ou journaliste.
Bref, l’art du pitch, c’est présenter son activité en suscitant la curiosité. Intriguer. Intéresser. Donner envie d’en savoir plus.
D’accord, mais comment s’essayer à l’exercice (qui peut intimider) sans forcément passer par un coaching ou bloquer sa journée en formation ? Comment goûter l’exercice sans risque, et s’entraîner en allant plus loin que l’essai en solo le matin devant sa glace, avant de partir au bureau ?
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